但是你不必为它带来我们的话 - 只想考虑自己的日常习惯以及你购买的方式。

我们愿意赌赚钱,你至少回答了“是” - 至少有一个 - 更有可能的问题 - 这些问题。

图标 - 搜索在线解决方案

您在线搜索解决问题的解决方案吗?

图标 - 购买前比较产品

您在购买前比较产品吗?

图标 - 忽略PPC搜索结果吗?

当您谷歌某些内容时,您是否忽略了每次点击付费(PPC)搜索结果并直接滚动到有机结果?

图标 - 在设备上使用广告拦截器吗?

您是否在任何设备上使用AD阻拦者?

icon  - 通过努力卖?

你有没有被公司或品牌推迟,因为他们一直给你“硬卖”?

输入内容营销。

事实是,出境营销 - 换句话说,广告 - 不起作用曾经做过。人们因广告而被淹没,他们简单地学会了调整它们。

事实是,出境营销 - 换句话说,广告 - 不起作用曾经做过。人们因广告而被淹没,他们简单地学会了调整它们。

许多人甚至转向技术来遏制流量,一份报告估计,在2018年底,10个互联网用户中的3个将使用广告拦截器。

相反,人们更愿意找到他们自己需要的信息,无论是通过阅读博客帖子,观看产品评论或听播客和网络研讨会(仅列出人们消费内容的几种方式)。

事实上,超过一半的B2B买家在他们甚至与销售人员谈论之前已经决定购买。

在这个“假新闻”的这一时代,客户重视品牌权威,真实性和信誉比以往任何时候都更高度。这正是内容营销提供的。

这就是为什么公司正在转向装载中的内容营销。根据2017年通过内容营销机构的调查,澳大利亚组织的往往85%的往来使用内容营销。

有些人可能认为这会导致内容饱和度;纯粹的信息量只是使得更难听到噪音之上。

然而,只要人们正在寻找答案,公司需要尝试提供它们。如果他们没有,买家会转向那些那样的人。

更不用说这些品牌肯定会获得结果,66%的澳大利亚组织还报告了他们的内容营销方法比上一年更加或更成功。

那么这些公司做对了什么?

我们会告诉你。

在“内容营销的全面指南”中,我们将回答以下问题:

1

什么是内容营销?

您可能会认为“内容营销”的定义非常直接。毕竟,它在姓名中就在那里 - 对吗?

但是,如果我们的收件箱的当前状态有任何东西,那似乎并不像每个人都是完全效果的。现实是,虽然许多企业可能会认为他们正在做的是'内容营销',我们在接收端的人中的那些人只是称之为“垃圾邮件”。

那么我们如何将业务从无意识的垃圾邮件发送给瘦身,平均内容营销机器?

一个很好的第一步是深入了解内容营销是什么 - 而且,通过扩展,它不是什么。内容营销是一个 入境营销子集,旨在为客户提供有价值的内容,而不是将您的产品或服务推到它们上。

内容营销机构提供了内容营销的良好定义:

“内容营销是一种战略营销方法,重点是创建和分发有价值的,相关和一致的内容,以吸引和保留明确界定的受众 - 最终,以促进有利可图的客户行动。“

让我们解开一些这些关键字,真正达到它的核心:

图标 - 明确定义的内容

您的内容应该是明确定义的 观众

每个人的内容都是没有人的内容。你需要确保你完全知道你是谁。

图标 - 战略内容营销

内容营销是 战略

内容营销不是“喷雾和祈祷”的方法;相反,它建立了对您的潜在和实际客户的深刻理解,以及他们在客户旅程的每个阶段所需的内容。您的策略应告知您创建的内容以及分发它的位置。

图标 - 您的内容应该是有价值的

您的内容应该是 有价值的

这是分隔内容营销从简单的广告 - 人们想要消耗您的内容,因为它提供了价值。

图标 - 一致内容

您的内容应该是 持续的

您的内容应保持一致:良好的内容营销不仅仅是提供高质量的内容,而是定期提供高质量的内容,以便与客户建立扎实的关系。

图标 - 相关内容

您的内容应该是 相关的

您的客户不仅仅是电子表格上的数字;他们是人类,具有非常具体的需求和需求 - 您的内容应与这些需求和需求交谈。

2

您如何构建有效的内容营销策略?

在表面上,内容营销可能听起来很容易 - 只需两周或月份敲掉博客帖子,或者在社交媒体上发布有趣的GIF或两个,鲍勃是你的叔叔!

 

但是相信我们,当我们说,这种随意的方法是一种很好的方式 杀死您的内容营销, 快速地。

例如,想象一下,你决定抛出一个自发的晚宴。听起来有趣,对吗?但规划是如此通过 - 所以你只是要翼它。

 

晚餐派对例证

你发出一些邀请,赶回家,只发现冰箱里唯一的东西是三周大的奶酪和一个可疑的橙色。

最终结果?你在厨房周围跑来像一个无头的钩子试图把东西放在桌子上,你的穷人受到漂亮的平均用餐 - 我们猜他们不会击败门口你的下一个晚宴。

但是你有时间考虑谁来了,他们可能喜欢什么,研究一些食谱,为食材店购买并准备相应的准备,可能会有更大的成功机会。

因此,它与内容营销相结合 - 那些以良好制定的详细计划进入的人,将成为从中获得最大投资回报(ROI)的人。

事实上,根据内容营销机构,72%的营销人员表示,他们的内容营销方法比去年更成功,归因于对其战略的发展和调整成功。

所以哪里开始?

一个开始的一个开始的地方是你的目标受众。换句话说,谁在你的邀请列表中?

买方个人

B2B公司很容易忘记他们没有与公司沟通,而是那些公司内的人。

是的,人口统计Comapny数据很有用 - 例如,了解公司的数量,公司已帮助您为其需求提供合适的产品,服务或计划。

但这些人口统计数据并不是与人民的实际问题说话 之内 这些公司实际上面临,并试图用您的产品或服务解决。

这是在哪里 买方个人 进来。实质上,买方角色是目标受众成员的虚构代表。大多数B2B公司可能有多个角色,因为有几个人参与购买过程。

为了创建买方角色,您需要向您的模型买家询问一些非常详细的问题,理想情况下,验证与现实生活的买家的详细信息。

问题将包括以下信息:

  • 年龄
  • 职称
  • 收入
  • 爱好
  • 他们居住的地方
  • 他们的家庭情况是什么
  • 职业路线
  • 工作目标
  • 他们在其角色中遇到的挑战
  • 它们如何适应决策过程
  • 您的商业产品或解决方案如何能够帮助它们
  • 他们寻找信息的地方
  • 您可能会听到哪些销售反对意见
  • 他们如何形容自己
买方角色例证

在您清楚地了解您的目标作为个人之后,它应该容易加工与该人共鸣的销售和营销信息。

买方旅程

所以你让你的角色下来 - 精彩的工作!但现在还没有时间进入内容创造。

正如完美的晚宴派对从一些开胃菜开始,其次是一个主菜,主要课程,最后是一个甜点, 您的内容应与买方旅程的每个阶段完全匹配:

您的策略需要考虑如何将买方从一个阶段无缝地移动到下一个阶段。

意识

在提高认识阶段,买方有一个巧妙的感觉,事情并不是正确的,但他们不确定确切的问题是什么,或者如何最好地解决它。

此时,他们通常会在问题上搜索,以试图进入问题的更多洞察力,并图解了哪些解决方案。

此时内容应该试图解决这些痛点,而不是试图追随您的产品或品牌。

例如,当试图撰写如何抛出完美的晚宴时,您可以在Google上尝试以下搜索:

  • 是什么让一个完美的晚宴
  • 闪烁的谈话初学者
  • 大群体轻松膳食

考虑

在考虑阶段,买方对最可行的解决方案有所了解,并将在这些选项中深入研究这些选项,比较和对比优点和缺点,以便制定最适合的优点和缺点他们。

此时的内容应该突出解决方案解决您的购买者特定痛点的方式。

但是,它不应该过于销售 - 你 - 你的买家没有准备好购买;他们仍然只是衡量他们的选择。您的工作是突出产品或服务的好处。

例如,通过您的晚宴计划,例如,您可能已经将您的晚宴可能的主题缩小到三种选择:

  • 夏威夷湖
  • 20世纪50年代家庭主妇
  • 谋杀神秘之夜

但哪种选择最适合您的预算,烹饪能力,时间限制和客人的喜好?

决定

在决策阶段,买方感到相信他们知道哪些解决方案是最适合他们的 - 现在是决定该解决方案的最佳提供商是谁。

此时,他们可能会有一个供应商的候选人,他们将通过放大镜,比较特征和价格,并寻求支持他们决定的验证。

此时的内容应该展示您的解决方案优于竞争对手的原因,以及您的解决方案如何提供良好的投资回报率。

让我们再回到晚宴上的准备工作。

在考虑阶段,重视各种主题的优缺点,你决定了一个谋杀神秘派对就是去的方式。

夏威夷湖

烤猪夏威夷式需要挖掘一个大洞,而单独的烘焙时间是10小时

不能脱掉椰子胸罩

20世纪50年代家庭主妇

喜欢作为贝蒂打扮的想法

20世纪50年代的食物留下了很多需要的东西

谋杀神秘之夜

不需要花几个小时在后院挖一个巨大的洞

仍然戴上有趣的服装

现在你将比较各种谋杀神秘派对游戏的优点,以决定哪一个最适合您的客人的敏感性。

这是一个经常忘记的买方旅程,特别是对于B2B公司而言 - 毕竟,保留现有客户比获得新的公司更便宜。

卓越的阶段是最大化您向买家提供的价值,无论是通过向他们展示使用其产品的新的和令人兴奋的方法,提供忠诚度折扣或优惠,还是简单地通过每次检查,然后看看事情是如何进展。

这个阶段的目标是让买方对他们所做的决定来说非常满意,他们使他们重复购买并喊你的赞美倾向于倾听的任何人。

例如,在您的派对期间,您可能会为您的与会者提供惊喜的欢迎鸡尾酒,或者为您的与会者提供很少的GiftBags。

当你第二天收到你的嘉宾时,你会知道你成功地投掷了完美的晚宴派对:“昨晚很棒的聚会,有很多乐趣!什么时候是下一个?“

3

你如何产生伟大的内容?

既然你知道你为谁产生内容,他们的买方旅程看起来像是,你现在可以开始创建映射到旅程的每个阶段的内容 轻轻地培养前景 一直到转换,并使他们高兴的转换后。

似乎相对简单 - 直到您开始思考纯粹的不同内容类型的纯粹数量。

以下是Hubspot的内容格式列表

打钩

如何

打钩

内容策策

打钩

有用的应用/工具

打钩

意见岗位

打钩

实例探究

打钩

vlog.

打钩

白皮书

打钩

图表/图形

打钩

电子书

打钩

视频

打钩

模板

打钩

电子邮件通讯/自动回复器

打钩

漫画/插图

打钩

调查

打钩

书摘要

打钩

幻灯片

打钩

原创研究

打钩

“生活中的一天”

打钩

新闻稿

打钩

infographics.

打钩

相片

打钩

面试

打钩

预测

打钩

清单

打钩

用户生成内容

打钩

思维导图

打钩

公司新闻

打钩

Meme.

打钩

时间线

打钩

在线游戏

打钩

工具评论

打钩

资源

打钩

赠品

打钩

引号

打钩

常见问题解答

打钩

测验

打钩

Q&A Session

打钩

民意调查

打钩

网络研讨会

打钩

播客

打钩

导游

打钩

扎板

每次业务都会有点不同,而您将从您的买方角色面试中有一些想法,则可能需要一些审判和错误来解决最佳类型的内容。

据说,有一些拇指的一般规则 生产伟大的内容以及已被证明对B2B营销人员有效的关键内容类型。在本节中,我们将介绍B2B内容生产的一些最重要方面,包括:

搜索引擎优化

搜索引擎优化 (或SEO)是关于改进您的网站,以便您吸引更多来自搜索引擎的访客(例如Google,Bing或Yahoo!)。

当您查看某些东西时,搜索引擎将通过Web发送蜘蛛(或Web-Crawlers),以查找最相关,值得信赖和对搜索有用的内容,并将基于流行度和权限对其进行排名 - 越多访问条目获得,它将越高。

有两种参赛作品:付费广告和有机结果。

1

付费广告 将在搜索结果的顶部(通常是前两个到四个条目),并在一个小绿盒中的“广告”这个词。

2

有机搜索结果 将在这些之后。虽然有偿广告确实有主要房地产,根据SearchEngineJournal.com,70-80%的搜索者向右滚动到页面上的第一个有机搜索结果。

这就是为什么出现在有机结果的顶部是企业的圣杯。

不仅有75%的人倾向于留在第一个搜索引擎结果页面(SERP),但与付费广告相比,有机结果促进了可信度,因为有许多人已经去了这个网站的看法 - 所以它被称为并信任其领域的权威。

那么你如何出现在SERP的顶部?

当然,为什么,有惊人的内容! (打赌你看到了一个到来。)

定期创建有价值,相关和一致的内容将在奇迹方面做出奇迹 将您的网站响起.

但那并非如此。为了对SERP进行高度排列,您需要将与您的买家相同的语言。

这是关键词进来的地方。

关键词

如果您想创建与买家相关的内容,您需要确切地知道他们输入的搜索栏。 (您的买方角色肯定应该帮助这一步骤。)

换句话说,你需要了解最好的 关键词 to rank for.

例如,如果您正在尝试为您的晚宴找到最佳谋杀魔术套件,您更有可能使用以下哪些条款?

  • 最佳谋杀神秘套件
  • 顶级谋杀神秘游戏
  • 最佳谋杀神秘晚宴派对套件

这是您在关键词时所需的详细程度。有几种方法可以找到最佳关键字来尝试在内容中击中:

  • 询问销售团队最常见的问题是什么
  • 搜索Web以获取替代品
  • 看看你的竞争对手正在做什么(而不仅仅是你的直接竞争对手,而且你的角色可能会在其他行业上花钱)
  • 使用Google Analytics和付费SEO工具收集您访问者使用的关键短语信息,以便首先找到您的网站
  • 做一些与您的买方角色的实际例子采访

当您已建立时,请确保关键字是:

  • 在内容的身体
  • 在网址中
  • 在图像和alt-text
  • 在Meta描述中

不要用关键字过滤你的内容,小心不要太疯狂。如果感觉强迫或尴尬,它可以严重破坏您的作品质量并降低排名。

博客

您的博客是您内容营销策略的面包和黄油。

您的网站(以及您的主页)是您的商业“最重要的营销资产”,您的博客是驾驶访问者访问者的关键途径,并产生认识。

事实上,Hubspot的研究表明,博客的公司比那些没有那些没有那些网站流量的公司。

这里有一些 顶级博客提示 确保您的博客尽可能多的领导:

图标 - 灯泡
顶尖

不要太多吐你的角: 您的大多数博客应在提高认识阶段指示在买家 - 这意味着没有咄咄逼人的销售谈话。这是商业世界相当于 在第一次约会时谈论自己太多了 - 它是一个即时关闭。

图标 - 灯泡
顶尖

戴上你的记者帽子: 记者知道如何将一个故事归结为必需品,并确保他们的事实是直的 - 博客写作的所有良好课程(和 品牌内容写作 in general).

图标 - 灯泡
顶尖

创建一个编辑日历和样式指南: 谈到博客时,游戏的名称是定期产生质量内容。一个 编辑日历 有助于保持您的战略跟踪,并有助于持有人们的负责任。 (为了让事情变得更轻松,我们携带易于使用 编辑日历模板。) 一种 时尚指南 还有助于确保内容一致性,使您的品牌可识别和内容读取。

图标 - 灯泡
顶尖

Irrelevance =死亡: 在考虑一个主题时要写,请问自己,“这是我读者会发现有用或有趣的东西?他们会得到这个价值吗?“

图标 - 灯泡
顶尖

包括呼叫 - 动作(CTA): 每个帖子都应该以CTA结束,以帮助买方转向买方旅程的下一阶段。有效的CTA包括邀请读者报名您的电子邮件通讯,或鼓励他们下载与手头主题相关的超级有用的电子书或模板。

图标 - 灯泡
顶尖

练习良好的SEO: 驾驶有机交通 SEO技术,比如研究关键字您的买家最有可能搜索,并创建强大,接合元描述(也包括您的目标关键字)。

视频

没有否认视频的诱惑。

视频是高度乐于乐于乐于乐趣的 - 根据HUBSPOT的调查,

  • 视频被评为最具吸引力的格式,62%的受访者报告他们彻底消耗视频,而38%表示他们只撇去它们。
  • 人们要求更多,在同一调查中有53%的受访者表示,他们希望在未来看到更多视频。

但是满足这种需求比完成更容易。

这可能会归结为任何原因 - 高成本,将故事板融合在一起的时间,缺乏视频编辑技能或经验,从人们那里参与,没有褶皱的羽毛,找到正确的位置,获得批准,确保批准一段时间完成了......

列表是无穷无尽的。

这就是我们道路测试的原因 创建营销视频的4步方法 帮助获得预算下的工作,并最低大惊小怪。

Step 1

从故事板开始
为了最大化每一秒的每一秒,第一步是创建一个故事,即简明地封装了您尝试通信的消息。

Step 2

用结尾写下脚本
注意跨度短(并且越来越短),因此您希望确保尽早提供核心信息。

第3步

来源人才
你不一定需要专业的演员;相反,考虑从企业内或来自业务的朋友来源的人才。这不仅可以节省资金,而且还为视频提供真实性。

第四步

准备是关键
预算下的关键是在拍摄日之前做好充分准备。这表示:

  • 组织灯,设备,服装和化妆,所以这一切都在拍摄之前
  • 有一个备份计划,以防事情发生了什么(例如有人没有出现,设备不起作用等)
  • 做桌子之前读了一天,以确保每个人都知道他们的线条

电子书,白皮书和报告

对于B2B营销人员来说,长期内容作品如电子书,白皮书和报告,它提供有关您的买家心灵附近和尊敬的问题的深入信息,是展示您的权威和获得信任的好方法。

更不用说他们制造了伟大的领导工具。

根据需求Gen Report - 2017年内容偏好调查,76%的受访者表示,他们愿意向自己注册和分享信息以换取白皮书,而63%表示他们愿意为电子书做同样的事情。

但是,我们都是电子书的受害者,它们都太浅,太复杂,或者坦率地,沉闷作为洗碗机。创造伟大的长形内容不仅仅是为了参与写作,也是华丽的设计。

这是我们的 创建电子书的前10个提示,您的前景将需要阅读封面以覆盖:

顶尖

告诉他们他们获得了什么: 通过告诉您的读者,通过书籍结束,通过告诉您的读者来开始这本书。

顶尖

保持雅致和有趣: 创建一些您想要查看的东西。

顶尖

与报价一起播放: 他们是超级可共享的,人们爱他们!

顶尖

打破大面积文字: 大部分文本可以抵消读者 - 使用部分和图标打破它们。

顶尖

开始对话: 在最后一页中包含一个电子邮件链接,以鼓励读者的交互。

顶尖

人类设计: 当他们阅读您的电子书时,看看某人的肩膀,看看他们是如何与之交互的。

顶尖

保持您的徽标小 所以他们并没有压倒你的封面设计。

顶尖

使用优质图片: 照片和插图增加了视觉兴趣 - 只需用一致的样式,因此整个件作品与和谐。

顶尖

预期无聊: 突出显示在一节末尾的下一页上的内容,以保持读者挂断。

顶尖

别忘了CTA !: 在您的电子书的最后页面上,考虑您希望您的观众跟随下一步并在那方面轻推他们。

实例探究

所以你已经用有趣的博客帖子,吸引视频和信息丰富的电子书诱惑您的买方。做的好!

但是那些独自的人不会足以让你的买家在线上获得。你需要把钱放在你的嘴里,而且 证明 你是工作的最好的公司。

这是案例研究发挥的地方。

案例研究有助于说服买家您的解决方案将通过展示它为过去的其他客户而努力工作。他们工作。

根据需求Gen的2018年内容偏好调查

  • 79%的受访者报告使用案例研究在过去12个月内研究B2B采购决策,
  • 42%的感觉案例研究是购买过程中期和后期阶段最有价值的内容,以及
  • 64%的受访者报告了与他们的同事分享案例研究(只有博客职位超过71%)。

因此,他们不仅可以提供全部重要的社会证据,而且它们也是可以轻松分享到业务内的其他利益攸关方和决策者的巨大资源。

写作案例研究对于许多人来说可能是头痛。这就是我们把它放在一起的原因 FAILSAFE 7-Step过程编写完美的案例研究.

Step 1

起草你的标题
您的标题是一句话总结了案例研究的重要成就。你的案例研究是什么,使其成为一个值得讲述的故事?

Step 2

写下您的客户的描述
在这里设置场景。您的客户是新的,大,屡获殊荣的,家喻户晓的名字或任何其他原因的标识吗?这将使您的案例研究看起来更令人印象深刻。

第3步

总结他们的情况/需要/问题
谈谈为什么您的客户正在踏上这个项目,以及如何影响他们的业务。记住,问题越严重,解决方案似乎令人印象深刻。

第四步

概述挑战
每个好故事 - 像大卫和歌利亚一样 - 有一个克服挑战的要素。是什么让这个棘手的工作?

最重要的是,不要忘记谈谈你如何解决这个问题。这不仅突出了您的适应性和解决问题的技能,它也使您的故事变得更加有趣。

第5步

陶达!给我们解决方案
这是您告诉我们您交付的内容以及它如何适应账单。专注于您的客户/服务向客户提供的效益。

Step 6

谈论任何结果
这是您总结您(或您的项目,产品或服务)如何与客户的业务有所不同。如果您包含一些关键事实和数据来支持您的陈述,则奖励积分。

Step 7

最后,如果可以的话,可以获得评论
一个快乐客户的报价,谈论为什么他们对自己的经历和结果感到高兴,真的可以提高您的案例研究的可信度。

如果您无法获得客户端报价,请尝试从项目工作的团队成员中获取一个。

网络研讨会

将视频与电子书的权威和可信度相结合, 网络研讨会 (或基于网络的研讨会)是B2B营销人员的阿森纳中另一种强大的武器。

无论您是使用网络研讨会是否在特定问题上教育您的前景,或者展示您的产品,网络研讨会都带来了一种优势(以下统计数据来自需求Gen的2018年内容偏好调查):

  • 他们廉价: 所有您需要的是一些网络研讨会软件,您可以同时与多个前景连接。
  • 他们被买家追捧: 66%的受访者报告使用网络研讨会在过去12个月内研究B2B采购决策
  • 它们是可分享的: 61%报告与同事分享网络研讨会
  • 他们非常适合考虑阶段的人: 48%的人士表示,网络研讨会是他们的买方旅程中期的最佳选择和最有价值的内容格式
  • 他们高度吸引力: 虽然通常人们花费不到5分钟审查一块内容,但网络研讨会很远,远离最具吸引力的格式,其中大多数受访者(37%)支出30-60分钟审查它们。 这可能是由于他们的互动性质 - 在网络研讨会期间,买家经常会要求他们对他们的情况提出最大的燃烧问题。
  • 他们非常适合领先发电: 75%表示他们将分享更多信息以获得网络研讨会内容。

要确保您从网络研讨会中获得所有这些优惠,更多地遵循这些 托管一个成功的网络研讨会的5个步骤.

Step 1

计划!
您希望您的网络研讨会提供什么?即使这只是一个提高公司的声誉的情况,值得让这个目标在你的脑海里保持新鲜感。

Step 2

选择你的平台
做一些研究,为您和您的需求找到最佳的网络研讨会平台。

一些最受欢迎的一些包括Gotowebinar,Webinarjam和Adobe的Acrobat Connect Professional。

当然,如果您有一个用于您的经过验证的平台,请坚持您所知道的。

第3步

邀请
这也是良好的做法,在网络研讨会前一天向您的注册与会者发送提醒电子邮件 - 在某些情况下也是一小时的时间。

使用现有的电子邮件列表,社交媒体和博客指导人们注册。确保您的留言足够详细说明人们知道网络研讨会是什么。

第四步

演示时间!
保持您的网络研讨会,尽可能短地(30分钟是理想的),并确保至少15分钟开始打开您的网络研讨会,以便您的受众有时间测试他们的连接。

网络研讨会的内容将根据您想要实现的目标而有所不同,但试图确保它是100%相关的,以正确的速度为您的受众运行,并且听起来不像机器人喷出扭转的功能。

如果它是互动,之后会留出足够的时间。

第5步

记录和跟进
一旦你交付网络研讨会,就在他们的思想中新鲜的时候跟进参与者。

您可以发送到录制的网络研讨会的链接,以防他们再次听听 - 鼓励他们将其转发给同事。

调查也总是方便,别忘了跟进在网络研讨会期间提出的点或感兴趣的地区。

(如果您在科技软件空间中,您可能正在运行网络研讨会来演示您的产品 - 所以请务必查看我们的博客文章如何提高产品演示关闭率 - IN 第一部分,我们揭示了如何确保您正在与正确的领导交谈 第二部分,我们会告诉你如何指导演示。)

4

您如何有效地分发您的内容?

你可以花几个小时创造最神奇的内容,但如果没有人看到它,这一切都是为了。

虽然很好的SEO,但有助于驱动您的网站的排名,它是一种缓慢的燃烧 - 与此同时,您需要为您的内容提供一点推动,帮助它到达买家。

有很多方法可以分发您的内容 - 例如,在人员的活动,打印杂志,访客博客,内容集线器,仅限少数 - 而且您的角色应该帮助您查明您的买家闲逛的地方。

但是,两种内容分发方法已经证明了远离B2B营销人员最有效的方法: 电子邮件 社交媒体。

电子邮件

在这个虚拟现实和人工智能的这个时代,它可能看起来很老了,但谦虚 电子邮件仍然是一个可靠的工作主管 在B2B公司的内容营销策略中。

根据内容营销学院的“2018年内容营销趋势2018年 - 澳大利亚报告(9),近四分之三的受访者额定电邮为分发内容提供了有效格式,使其成为最高评级的格式。

以下是电子邮件的一些原因恢复至高无上的原因:

  • 99.99%的买家将有一个电子邮件地址,但不是每个人都会有一个社交媒体帐户: 好的,所以我做了那个统计,但这是一个真正的一个:超过38亿人 - 换句话说, 超过一半的整个星球 - 立即使用电子邮件。 (相比之下,Facebook目前有大约23亿用户。)
  • 买家高度订购电子邮件: 根据Hubspot的入境状态2018年报告,83%的受访者愿意通过电子邮件进行通信以进行商业目的。
  • 电子邮件是您完全控制的少数频道之一: 用电子邮件,没有 棘手的算法 或者更新竞争 - 您对您联系的人以及如何以及当您联系到他们时,您都会提供全部所有权。
  • 电子邮件提供最高的ROI:平均而言,每花费一次,电子邮件会产生38美元。

 

恒星电子邮件营销的金色规则

是的,这是真的,电子邮件是蜜蜂的膝盖。

但它的有效性意味着每个人和他的狗也与您竞争您的买家的注意力 - 接收端的人被迫承担臃肿的电子邮件收件箱。

那么我们如何拯救自己被降级到垃圾邮件文件夹?

回到基础知识。

将您的思想抛回我们定义内容营销的地方 - 这些规则也适用于良好的电子邮件营销。

以下是恒星电子邮件营销的黄金规则:

1

确保您的电子邮件有价值
正如您的内容应与您的买家的痛点交谈,您的电子邮件也应该如此。

在起草电子邮件时,把自己放在鞋子上,问自己,'这是我很乐意收到的东西吗?“

2

确保您的电子邮件是相关的
请记住,当我们说内容营销时应针对“明确界定的受众”?这适用于电子邮件营销。

您的数据库应该被分段,无论是行为还是人口统计或两者的组合,以确保您向合适的人发送高度有针对性的消息。

触发器电子邮件的奖励积分基于您的订阅者的行为 - 这些可以获得标准电子邮件的双击式速率(CTR)。

3

确保您的电子邮件一致
谈到良好的电子邮件营销时,您应该是可靠的,并在早上的第一咖啡中预期。

常规沟通是关键 - 但不要过度。每天发送几个电子邮件是一个明确的没有。

4

电子邮件营销应与特定目标联系在一起
不仅仅是电子邮件,享受它 - 每封电子邮件都应该与特定目标或KPI相关联,无论您是否尝试增加用户群,资格获得导线或鼓励重复购买。

5

测试,测试,测试
关于电子邮件营销的伟大事物之一是指控器的数据量。

通过跟踪您的目标和目标的表现,使其良好使用 执行A / B测试 定期,所以你的结果每次都会好转。

社交媒体

评为澳大利亚营销人员58%的澳大利亚营销人员(根据内容营销学院的'内容营销趋势2018年)报告), 社交媒体是内容营销难题的另一个重要作品.

然而,太多的企业通过临时方法进入社交媒体 - 和 当他们没有得到他们想要的结果时,最终会感到沮丧.

与您的内容营销的任何其他方面一样,您需要与一个完善的计划一起进入 - 该计划的一个相当关键的方面是决定的 哪些平台最适合您的业务.

 

最大的社交媒体平台的快速火力指南

拥有强大的社交媒体策略并不意味着在那里出现在每个社交媒体平台上的存在。

您只有有限的资源(阅读:时间和金钱),您不想将这些资源放在那里

  1. 他们不会达到你想要的观众,
  2. 他们不会给你你想要的那种参与。

更不用说,在太多渠道上传播自己太薄是一种失去粉丝的好方法。

这是A. 最大的社交媒体平台的快速导航指南 帮助您确保您最爆炸的价格。

linkedin.

作为B2B公司,LinkedIn在所有可能性中都是您最重要的社交媒体平台之一,如果不是最重要的话。

这是有道理的,考虑到目标是针对目标专业人士,特别是尤其是一项研究,高级决策者 - 根据一项研究,91%的高管额定值,LinkedIn作为他们的专业相关内容的一个选择。

linkedin.赞助帖子,您可以针对这些用户进行外科精确度,使其巨大的领先生成 - 一项调查中的营销人员报告称,80%的B2B营销领导通过社交媒体来源来自Linkedin。

是的,每次点击费用(CPC)高于其他平台 - 但结果使投资值得。

Facebook

虽然Facebook的声誉已被污染 最近的数据泄露丑闻,它仍然仍然是一个社交媒体强国。

澳大利亚人口占Facebook上的60%是活跃的用户,这对于B2B企业来说太大了,无法忽视。

Pundits还预测,增强现实(AR)和虚拟现实(VR)将是未来几个月和年份的巨大趋势,我们预计Facebook将处于这些趋势的最前沿,特别是随着其虚拟现实平台的发展,空间。

这个平台的关键优势之一是用户高度啮合,经常每天检查他们的新闻新闻,使其成为 适合品牌意识内容虽然它通常不会产生与LinkedIn一样多的引线。

与LinkedIn一样,Facebook每次点击付费(PPC)广告高度目标 - 更不用说他们的CPC是最低的社交网络之一。

推特

推特已经看到了一些重新恢复,因为它的性格限制增加了280,澳大利亚每月有300万个活跃的用户,它仍然很好地落后于Facebook(1500万)和Instagram(900万)。

据说,这很好,对于与买家建立关系,无论是通过转发帖子,回答特定的问题,还是快速回应客户服务查询。你甚至可以 分段导线和客户列入名单 定期监控,因此您可以更响应。

Instagram.

澳大利亚每月活跃用户有900万,Instagram是一个肯定不忽视的平台。

还有证据表明,千禧一代是为了攻击Instagram的Facebook,而且由于这种人口统计升起了行列,并成为决策作用,它将成为品牌符合他们所在的所有至关重要的问题。

Instagram.最近也推出了IGTV,这是一个长期的视频门户网站,旨在为您提供资金的努力。用户将能够将视频持续到一小时,为B2B营销人员开辟了激动人心的可能性。

Instagram.还拥有任何网络上最具订阅的用户 - 与Instagram上的品牌接触的是Facebook的10倍,比LinkedIn高40倍,比Twitter高出84倍。

但是,B2B业务需要记住这是一个可视平台,因此除非您定期生产引人注目和相关的图像,否则这可能不是您的平台。

YouTube

YouTube是世界上访问的第三位访问网站,在Facebook和Google后面。这是它迅速成为B2B业务的重要平台之一。

根据2018年的入境状态报告,所有受访者的近一半报告称,他们计划在未来12个月内为其营销努力添加YouTube作为其营销努力。

YouTube是利用视频的力量的好方法(记得我们谈到谈论他们是如何参与的?),它也特别适合提升搜索引擎排名 - 实际上,关键字标题的视频通常会比较高于书面帖子。

恒星社交媒体营销的金色规则

有一个原因,这么多企业从他们的社交媒体策略中获得了不足的结果 - 它需要很多时间,努力和试验和错误。

但是你可以用这些经过真正的提示缩短成功的道路。

顶尖

不要试图立即到处都是: 许多企业错误地认为,健康的社交媒体策略意味着尽可能多的平台上存在,但事实上,如果您将资源引入将您的资源指向那些将为您最大奖励的渠道,您将获得更好的结果。

什么时候 为您的业务选择合适的社交媒体渠道,一定要考虑您的品牌,预算,目标,您的受众,竞争对手,甚至您的地理考虑因素。

顶尖

使用拥有的,赚取和付费策略的混合社交媒体的美丽是,以更直接,真实的方式与前瞻买家建立关系是一种很好的方式,这就是为什么 拥有有机社交媒体策略是如此重要.

但是,像SEO一样,建立强大的有机存在需要时间和工作。同时, 用薪酬策略加强你的策略 (喜欢赞助的帖子)和赚取的策略(比如伸出行业影响者)。

顶尖

挖掘社区的力量 社交媒体上的众包 可以是创造伟大内容的真正有趣的方式,无论是通过与您的追随者启动健康辩论,使用调查和民意调查收集数据和见解,或者达到行业专家以获得独特的视角。

顶尖

不要把你的社交媒体委托给你的实习生! 在表面上, 用您的社交媒体委托您的实习生 可能看起来像是一个好主意 - 毕竟,无论如何,他们在社交媒体上度过了一半的工作日,所以他们可能会让时间良好使用!

但是你的社交媒体太重要了,不能放在缺乏经验的人手中。相反,聘请了一位经验丰富的社交媒体经理或招募营销机构的帮助。

顶尖

观看数据: 社交媒体的瞬时性质是一件美丽的事情,因为它允许营销人员对他们发布的广告的响应。

很遗憾, 最无法充分利用分析,让广告在20世纪90年代的广告牌中运行其课程。大号否。

如果它没有点击,则没有点在平台上运行的广告在平台上运行。

想要最佳引擎优势的智能社交营销人员将像鹰一样观看数据,调整和按照结果一路追随银行。

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如何衡量和提高您的内容营销策略?

没有内容营销策略是完美的。这就是为什么最后一步 - 测量和优化 - 非常重要,允许您获得更好的结果,从您的努力中撰写每一笔美元,并真正了解您为您的组织提供的价值。

但是 我们的指尖如此多的数据,通过数字拖网以找到有意义的见解更容易完成。

不要让营销被视为“着色”部门 - 通过以下5步骤在桌面上赚取座位:

步骤1 -设立目标
第2步 - 收集有意义的数据
第3步 - 解释结果
第四步 - 应用增量变更
第5步 - 记录您的学习

Step 1

设立目标
如果你不知道成功看起来像什么,那么你就不会知道你什么时候达到它。这就是为什么设定目标很重要 - 你所做的一切都应该刻意并与特定的,可衡量的目标相关联。

将目标与您的买方旅程相连,以了解买家如何从一个阶段移动到另一个阶段。

Step 2

收集有意义的数据

一旦您设置目标,您可以确定哪些指标将反映成功。但是,要小心,不要被虚荣度量分散注意力。例如,如果你是一个开展的 付费社交媒体活动,点击率(CTR)将告诉您更多关于观众参与的信息而不是喜欢。

以下是与买方旅程相关的一些目标的例子,以及 可能表明成功的指标:

目标: 提高认识

度量标准: 每月增加网站流量

目标: 增加从认识到考虑阶段的客户的数量

度量标准: 网站的每月比率导致内容转换(内容转换=下载更深的内容)

目标: 通过向销售阶段增加从认知阶段移动的客户数量

度量标准: 网站季度比率导致销售转换。

清除也很重要 度量标准和关键性能指示符(KPI)之间的差异 - 虽然指标可以表明您是否达到某个目标,但KPI直接与业务目标相关联,并对增长产生有意义的洞察力。

第3步

解释结果
收集正确的指标将确保您有一个更清晰的图像发生了发生的事情。

例如,如果您正在运行付费社交媒体广告系列,则广告点击只会告诉您这么多。并非所有广告点击转到网站,因为有时人们点击公司名称,将它们带到平台上的公司页面,而不是您的网站(以及是的,您仍然支付这些点击费用。

如果是这种情况,可能表明观众有兴趣了解更多关于贵公司的信息,但内容本身可能不会与最紧迫的痛点谈到。

但如果广告点击从广告平台到您的网站,这意味着广告活动中的呼叫动作(CTA)与所选的受众相关,观众有动力点击。此度量标准还显示了渠道在将广告平台推出到您的网站时的频道的有效性。

第四步

应用增量变更
因此,您已经完成了硬数据解释,您的手指会瘙痒,立即调整CTA,按钮颜色和电子邮件主题行。

稍安毋躁!这是你深吸一口气,喝一杯茶,仔细考虑如何在战略上展示您的展望。

只有在竞选资产的时间才能改变。是的,我们知道这是竞选调整的越来越耗时的方法,但它也是找出对转换率最大影响的更具可靠的方法。在广告系列的整个长度中重复此过程将确保您获得最佳结果。

第5步

记录您的学习
是的,我们听到你的声音:文档不是营销人员工作中最令人兴奋的一部分。但培养持续学习文化至关重要,使您能够做出关于您的组织应如何投资其营销的明智决策。最重要的是,文档过程将为您提供一个伟大的起点来规划您的下一个入境活动。

保持在文档之上的最简单方法是通过常规制作 营销报告。这些不仅对您和您的团队有用,而且还可以作为执行委员会的证据您的部门正在贡献(要了解更多关于此信息,请查看我们的电子书 6营销指标您的老板实际上是关心的)。

报告也是一个重要的手段 显示您的内容营销努力的投资回报率 - 毕竟,所有大多数高管都想知道您的策略如何影响底线。

然而,这是营销人员最大的挑战之一 - 根据2018年入境状态,42%表示证明其营销活动的投资回报率是未来12个月的首要任务之一。

在客户终生价值到组织方面想到ROI - 他们对整个寿命的一个价值是什么,以及您愿意投资到船上的哪些数量?

以这种方式计算它很重要,以便您能够展示向您的C-Suite获取的客户获取的全部价值,特别是新客户比保留当前更昂贵。

结论

是的,B2B世界是与内容营销的爱情休闲的阵痛。

但内容营销不是一个支票箱,单尺寸适合 - 所有方法 - 这是一个长期战略,需要在时间和资源上进行大量投资。

通过仔细考虑如何:

  • 了解您的买家及其旅程,

  • 产生有价值的,相关和一致的内容,

  • 分发购买者生活的内容,以及

  • 测量并优化您的结果

您可以建立一个内容营销策略,从而为您提供了惊人的结果,并为您提供工作。

如果您需要帮助,请联系,我们会看到我们如何提供帮助。

发布时间: 2021-05-10 02:42:57

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